三、良好的事业机会

三、优莎娜事业-一个全新的开始     事业机会
 
    “知识如果没有人去运用．本身毫无价值。如果没有高露实验室、优莎娜保健科学公司、SANOVIV疗养中心．我穷一生精力的研究成果将一无是处。能够帮助别人改善和维护健康．是我毕业最有价值的收获．．我愿意将我对细胞的了解坦诚相告．让您充分发挥它们的价值。我这样做只有一个目的，就是赋予您维护自身健康的能力，、”     ——麦伦．华斯博士
    无论来自任何国家．无论您从事哪个行业，无论有甚么不同的文化背景．只要你希望凭个人的努力达致成功及实现理想．优莎娜就是能令您梦想成真的事业良机。     优莎娜的雄厚实力和超卓不凡的产品．足以为经销商的现在或未来的选择提供另一个“黄金标准”。华斯博士穷其大半生精力所致力的优莎娜事业．是为了在给全世界所有人带去健康的同时，也给每位有远见卓识的人士带来终生真正的“双赢”——健康与财富。     因此．在优莎娜成立的第五个年头，华斯博士领导优莎娜毅然决然踏上直销之路．不仅为优莎娜产品l_i王为所有经销商提供一个国际性发展机会。    目前．优莎娜已经进入蓄势待发的阶段，正在处于给所有经营者创造财富的黄金时期。优莎娜独创的全球直销界居于领导地位的“细胞式奖励计划”。凝聚了一批直销界权威专家的宝贵经验和聪明才智。正因为如此．从1996年到今天，优莎娜连续六年被美国直销权威杂志M]dVl(NET WORKMARKETING)评选为”最受直销商欢迎大奖”的第一名。公司的业绩也得到了飞速的提升，，2002年年度营业额达到2亿 美元．并在全球十多个国家和地区建立了分公司，全球同际经销商人数已突破200万。而在这个阶段，有多少新的直销公司还在摸索创业阶段就遭夭折而纷纷倒闭。这已是一个不争的事实。     RObert G．A¨en
 
    Robert G．Allen是一位知名的作者以及成功的企业家．当他在房地产事业中成功地以小额投资创造出极大的财富之后．他决定要将所使用的系统与世人分享。他的第一本书《Nothing Down》畅销超过1．250．000册．是史上销售量最高的房地产投资书籍。这本书的成功．也使他成为创业投资领域中最有影响力的顾问之一．  
    Robert G．Allen的第二本书《Creating Wealth》也是纽约时报排行榜第一名的畅销书．销售超过1． 000，000册。其后的《Multiple Streams of Income》、 《Multiple Streams of Internet Income》也都是最具指标性意义的美国《纽约时报》排行榜的最畅销书籍。  
    1980年代迄今．由他的各种训练课程中毕业的学生们成功地在全美各地乃至加拿大运用他所教授的技巧。时至今日．全美已有数千个百万富翁都将他们的成就归功于Robert Allen。  
    全世界已有数万人曾透过作者开立的各种课程．向作者学习创造财富的技巧。作者是电台与电视节目的常客，其中包括知名的《赖瑞．金现场》(LarryKing Live)和《早安美国》(Good Morning America)等节目。作者也曾接受《华尔街日报》、《Barran'sParade》、《People》、《读者文摘》等知名平面媒体的专访。     Robert G．Allen与系列作品全球已销售8．000万册以上的《心灵鸡汤》系列作者马克．韩森先生，最近合着了《One Minute Millionaire》一书，以《富爸爸，穷爸爸》系列闻名的罗伯特．T．清崎先生给予此书如此评价：“马克．韩森和Robert Allen两人是天才．我从书中学到很多，我相信您也会。”  
    两位畅销作者与致富导师并在此书中．推出了“OMM”(One Minute Millionaire)计划。其计划是要在十年之内．创造一百万个百万富翁。他们的愿景 ，如果能教导一百万个人，以正确的心态、观念、和作法成为百万富翁．并让这些人将其财富和知识分享给需要的人．那么．对于全世界未来的经济和社会状况都将会有非常大的帮助。     如果没有一套有效、简单、容易复制的经营方式，您是不可能照上面所提的方式发展组织、获得这么高的收入的。那么，怎样的经营方式才算好呢?让我们看看传统的直销经营方式．Robert G．Allen将传统直销作法分为三个步骤：     步骤一：列出所有认识的人的名单。     步骤二：打电话给他们．向他们介绍产品或事业。     步骤三：几个人答应要听听看．但其中大部分会放您鸽子．
    步骤四：您受到太多的拒绝与嘲讽．觉得这个产业不可行．就退出了。     有过直销经验的人，应该觉得非常熟悉．行销专家Robert G．Allen说：“这是一个非常便宜、非常简单、非常容易复制的系统．但是．10个人里大概只有1个人会有兴趣。虽然它便宜、简单、容易复制，也难怪有90％的人会在直销业失败．连带的造成90％的直销公司会在前18个月倒闭了．”  
  丹尼斯·魏特利博士
  魏特利博士是美国各界竞相罗致的演讲人．他曾经提供咨询给各领域的佼佼者．从阿波罗号航天员到世界冠军，从超级业务员到政府领导者。他的基本主张已经影响各个领域超过数百万人。由他口述写成的《致胜心理学》成为最畅销的有声书籍．达到l亿美元的销售码洋．超过2000万盘录像带以14种语言在全球销售。《亚洲华尔街日报》曾经评价说．魏特利写了“过去十年来最畅销的华语书籍”．另外他也写出了13本非小说类书籍．其中几本荣登《纽
约时报》畅销书排行榜，包括《伟大的种子》、《赢家的优势》和《作最好的》。 丹尼斯·魏特利博士也为各大直销公司培训过数万个高阶领导人，其中包括安利、如新、康宝莱等公司，这些公司的高阶领导人均推荐过魏特利博士加入他们的公司，但魏特利博士均不为所动．因为魏 特利博士了解加入等于拿自己的声誉为公司背书．所以魏特利博士都予以了婉拒．直到他遇到了优莎娜公司的创办人兼总裁华斯博士．了解到总裁设立公司的理念是健康第一、赚钱第二．等到魏特利博士使用过公司产品后，更加肯定了优莎娜公司。于是毅然决定投入优莎娜的行列，要让更多的人获得健康．财富和自由!
    “在过去二十年问，我几乎每天都旅行各处．与超级杯和奥运的顶尖运动员．以及财星500大企业的主管们合作，而我可以告诉您，在优莎娜之外．我从来没有见过一个能让我如此兴奋的事业机会，、我已经深入检查这个事业、我已经亲身测试产品．它对我、对我妻子苏珊、以及我的家人们都有用。我认为您应该要深入看看这个机会．就像我一样．．您将会发现这是个绝佳的机会．不但能改善您的健康，而且还能提高您的收入．让您获得财务上的安
全。”     
 
——魏特利博士
 
    成功保障
 
    1．稳定的前景：优莎娜创立于1992年．是一家财务稳健、零负债的公司，是美国纳斯达克上市公司(代号USNA)。优莎娜的股票从公司最初诞_乍的仅几美金价格，目前已经上涨到了四、五十美金的市值，从上市到如今一路飙升，仅2002年较上一年度就增长了257％。2002年第四季度的盈利亦比上年同期增长357％并被评选为14家美国最具投资回报价值的上市公司之一，名列第i位1
    2．丰富的经验：创办人华斯博士在国际商界具有多年的实战经验，公司管理人员亦都具备较深资历，不少还是声誉卓著的商界领袖。这方面从著名的畅销书作家罗伯特爱伦、魏特利博士对U的考察与参与即可以得到佐证．  
    3．优质的产品：如前所述，U的产品全部是在自己设备先进的厂房里生产和包装。其母公司的高露实验室更是全球免疫学、病毒学、生物学的权威机构!其所有产品包装上均有其创办人，全球免疫学泰斗华斯博士的亲笔签名，以示对产品的效果表示承诺。     4．尖端的技术：优莎娜全部产品所采用的技术均来自其自行研究的科学成果进行制造．更与全球
多家医疗权威机构如莫斯科心脏病研究院等合作研究成果进行产品开发。其细胞营养学技术培养了数以亿计的细胞，并能使其达到几乎永久地保持在健康状态从而确立了医疗界的测试病毒疾病的黄金标准。     5．迅速扩展的市场：伴随着战后婴儿潮人士亚健康与衰老问题，五年的时间．营养食品市场在全球迅速猛增了五倍以上，更有《财富第五波》指出健康产业的空间将是一个亿万的市场空间．而优莎娜迅速在营养食品市场取得了骄人成绩．年营业额在2002年已经突破2亿美金(注：年营业额突破5000万美金对于大多数新创立公司而言．是一个具有重大意义的临界点一一参考自《如何选择直销公司》、     6、充分掌握先机：1992年至今(1996年转型为直销模式)．优莎娜已经川页利渡过了摸索成长的创业阶段．而很多公司都会在公司创办的前五年内就可能夭折掉。不仅如此，优莎娜更突破上亿美金年营业额．按全球高科技企业成长规律，目前U正处于向十亿美金年营业额迈进的一个高速成长阶段!(注：同样可以参考如上的资料)
    7．公平和丰富的奖励：优莎娜以其细胞文化而派生出的细胞式奖励制度．因其公平、稳健，成为全球直销奖金制度的楷模——优莎娜成为世界直销协会会员之一．并成为世界直销协会董事会董事!
    8．专业的培训：身为优莎娜的独立直销商，经销商除了有机会参与到公司全球的导师级培训之外．更有团队的优势。     9．经销商的成功就是优莎娜的成功：优莎娜的制度决定了其直销商系统的上下互动特征，加上优莎娜对系统的研究．重在深度而不在宽度上的复制精神．经销商将会得到最有价值的深度系统指导与培训1
    10．卓越的信誉：优莎娜公司的顾问委员会本身就有很多是在北美地区拥有良好社会声誉和背景的博士名衔人物。  
    制度特点
 
    优莎娜细胞式奖励计划是一个非常独特创新的计划。它摒弃了传统的所谓“太阳线”级差提成的做法——因为追求横向业绩组织的多少．必然导致为追求个人业绩而损害下属的利益．横向的膨胀也使自己在团队管理上力不从心．造成停滞不前：而在级差提成方面．也会陷入业绩越高，级差越大，提成比例越小．收人越少的陷阱，加上附加的条件，也容易产生为追求奖金而大量囤货的弊端．倍增经营者的压力。细胞式奖励计划则恰恰避免了这些缺陷．下线 少、纵向互动．利于操作．没有团体积分压力，没有限制赚取佣金的层数。     同时．优莎娜细胞式奖励计划在吸取“双轨制”优点的基础上．坚决去掉时下流行的所谓“双轨制”的弊端．诸如：不以产品销售为导向，只拉人头堆金字塔．一味追求个人业绩不顾属下．“大象腿”损人利己．以及搞对对碰、出局等等。合理采纳了基于左右两边组织业绩平衡．按规定的不同达标积分．每周赚取相应佣金的基本做法．做到左右业绩平衡．上下属成功机会均等。而要使大家真正得到财富．则来自通过个人设置的合格商务中心．以合格商务中心多少来倍增领袖红利．这是优莎娜在设计奖励计划中应用的一个崭新的理念。这个理念可以为那些追求健 康的人带来丰厚的回报。而这种崭新的概念正在彻底改变今日的企业世界．同时引导人们创造永续、稳定的长远财富。因此．绝对不可以把优莎娜细胞奖励计划跟其它的“双轨制”相提并论。     优莎娜细胞式奖励计划的特点和优越性：
    (1)是以产品销售为导向．符合政府的有关直销法规法律。经销商是以个人和团队销售产品的业绩来计算佣金．但又不规定团体销售额．没有压力．使经销商做得轻松．
    (2)计划简单明了、公平合理、透明度高。     细胞式奖励计划仅由三部分组成：①零售利润：②佣金提成；③领袖红利。可以通过上网随时查询掌握自己的团队经营情况．甚至在家里就可以计算每周所得到的奖金。     (3)运用个人设置商务中心开创业绩．是优莎娜的一大创造。这种崭新的理念．一方面是为每位经销商搭建创业的平台，同时也为大家提供一个最可靠、最合理以把握个人和团队业绩走势的平衡调控阀门。因为，当您加入优莎娜时．公司就给您设置了一个商务中心(01)，或3个商务中心(0l、02、03)，当您某一周的团体业绩达到左右两边各5000．点．赚取1000美元佣金时．公司会发给您一张”再加人证书”．这样，您又可以设置新的商务中心。其实．这就是一个创业平台和平衡调节阀门。它的好处在于使您的上属不会因为要创造个人业绩而无限制地在他 的主干线上安置新人．形成所谓的”大象腿”置其它下属利益于不顾。因为细胞式奖励计划规定．超过5000点之后．最多只能结转5000点。这样．他必须把新人放在您的下面．通过互动求得左右两边平衡．或者再开新的商务中心继续启动．这时您将又成为他的上属．从而可以从中受益。     (4)为经销商提供优惠和方便条件：在加人时可以设置一个或三个商务中心。参加每月的自动送货计划．一个商务中心购货为100点．但您开设两个或以上商务中心，直到无限个，只需购货200点．，而自动送货计划购货价格优惠．比批发价又降低20％。经销商的每周销售业绩也可以向下结转累积．直至超过5000点为止。     (5)不存在出局的问题。因为当达到左右各5000点时．公司为鼓励您再创佳绩会给您颁发“再加人证书”．您可以在维持原有商务中心继续运转的同时．启动新的商务中心创造新的业绩。因为领袖红利是以个人拥有多少个合格的商务中心来计算的．而设置商务中心可以是无限的。     (6)几何级数增加的领袖红利．使您真正达到梦寐以求的事业成功的目标。当您拥有一个合格的商务中心时．您已是黄金董事，您会得到一份领袖红利1．200港元，加上每周的佣金提成，您的周奖金是8，880港元。如果拥有4个合格商务中心，您将成为公司的钻石董事．会得到10份领袖红利，12，000港 四、奖金制度     优莎；娜细胞式奖励计划  
    优莎娜“细胞式奖励计划”是一个双边平衡制度．可让您在业务组织的左右两边建立平衡的下线。透过自用或销售优莎娜的营养产品和个人护理产品．您可以每周都赚取佣金，而佣金的金额是根据您左右两边下线组织所累积的团体销售额分数来计算。     优莎娜商务中心的设计概念是根据销售额来支付佣金给您．同时并不限制您可以赚取佣金的层数。此外．优莎娜的商务中心亦让您可透过个人保荐直销商来建立下线．并凭借下线所取得的销售额而建立团体销售额．这点对能否成功发展业务非常重要。     优莎娜奖励计划的另一主要优点是不规定每月的团体销售额。  
    (一)启动一个商务中心     您的保荐人会安排您在他的销售额组织中的一个未占用位置。这个位置就叫做商务中心。每个商务中心都设有左右两边，可以累积销售额。    启动一个商务中心的办法很简单，您只需要：
    1．填妥《直销商申请及协议书》     2．订购优莎娜产品(个人销售额必须达到150分)。这些产品可供您个人使用，您亦可以用零售方式把产品转售。您可以一次订购产品，亦可以在一段时间内递交多张订单．逐渐累积个人销售额。     3．在每一个四星期周期内订购优莎娜产品，个人销售额达到100分。这些产品可供您个人使用，亦可以用来零售。     这不是优莎娜开出的空头支票．也不是您的痴 心妄想．优莎娜的奖励计划确实可以让每一个参与 者均有成功的机会．     (二)建立成功的业务     假设你保荐阿珍和阿明加入您的组织。当您保荐新直销商时．您需要把他们放在您下线组织的空缺位置．您必须注意一定要平衡组织的两边。组胞式奖励计划的一个独有特点就是：您一以及您上线的每名直销商一都可以帮助您建立下线组织．因为每名新直销商都一定是加在下线。这个结构产生一种互相协调作用．亦即是说。随着更多新直销商加入，组织的每个成员都受惠。这会转化成巨大的力量，从而让您本人．以至您下线组织各人的收入都可取得更快的增长。如果您选择个人保荐更多直销商进入优莎娜．您需将这些人放在阿珍或阿明下面的一个空缺位置．这样您会同时帮助两人成功开展业务。此外，除了您亲自保荐朋友加人您的销售组织外，在您上线的人亦可能保荐一名直销商．把他加在您的商务中心的左边或右边。不过，即使您只保荐两个人(左右每边各一人)．同时教导他们亦跟您一样保荐两个人．您同样可以建立起成功的优莎娜业务。  
    (三)如何计算佣金
    优莎娜公司所支付的佣金是按照佣金分数计算．转换成直销商当地的货币后发放给直销商。我们是根据您的组织图的左边和右边所累积的平衡团体销售额来支付佣金。我们的计划与其它奖励计划的分别在于：您可以把自己每边的额外销售额转存到下一个星期．最高可达5000分一就像存钱在银行一样。如果您拥有三个商务中心．您只需要在两个商务中心之下建立平衡的分支．但却可以赚取i个商务中心的佣金。要保持多个商务中心活跃，您必须在每
一个四星期周期内订购优莎娜产品．个人销售额最少达到200分．

 
    (四)长期顾客优惠计划
    累积团体销售额的另一个方法是在您的商务中心的左右两边加入优惠顾客。优惠顾客可以按照特别批发价格购买优莎娜产品．但他们却不能累积个人销售额．亦不能赚取佣金。虽然您不能凭着优惠顾客的订单赚取零售佣金．但他们的订单仍然可以令您获得销售分数．这些分数亦会计算入您的团体销售总额(在他们所属的一边，即左或右边)。  
    (五)赚取额外收入的潜力     当您在销售优莎娜的营养产品和个人护理产品方面取得愈来愈理想的成绩时，您将有资格获得公司颁发《再加入证书》。凭着这些证书，您可以进一步增加商务中心的数目．从而更进一步提高赚取收人
的潜力。     当您的商务中心的业务已经达到最高指标f即左右两边在单一个星期内已经取得5000分团体销售额．包括现在和上期转存的销售额)．优莎娜公司会签发一张《再加入证书》给您。这
张证书允许您随时在自己的下线组织增加一个新的商务中心。如果要使用《再加入证书》启动一个商务中心，您必须在递交证书时．订购相等于150分个人销售额的优莎娜产品。每个商
务中心最多可以获得三张《再加入证书》。无论您拥有多少个商务中心，您只需要在001商务中心达到200分个人销售额的指标．便可以在每个四星期周期内维持所有商务中心活跃。  
  (六)领袖红利计划
  当您晋升到黄金董事以上的级别．您便符合资格参加“领袖红利计划”。领袖红利计划代表一个集体基金。优莎娜公司会将每个星期所取得的全球总销售额(分数)的3％提拨给符合下列主要条件的领袖。     1．在最近的四星期内(一个周期)取得最少200分的个人销售额．是活跃的直销商。     2．在最近的一星期内最少有一个商务中心达到最高指标(即5000分)。     3．在最近的四个星期内保荐一名新直销商。     4．在此期间只参与优莎娜公司的网络直销计划。     
奖金制度详解
 
    BINARY SYSTEM中文译名无论是双线．双轨．双翼，双柱或双脚都很难形容得贴切．我们称这双线直销制度为“二人三足制度”．因为这制度最成功而特殊之处就是：lB．C．只要在您的左右两边所有下线分别有2个人是活跃而有成绩的．平衡其两边分数，而您只需每月维持基本分100分就可获得应享
    如果您自己直接物色到两个活跃的人．他们也分别找到两个活跃的人，当然最好．如果您直接下线只有左边一个人活跃，右边一个人虽不活跃．但只要右边的下线或其下的人活跃．仍仿如您的左右两人一样，两边下线的总分取得平衡．最低要求每边各有250分(所有下线的总分计算)，您即可享有佣金．当然您的B．C要有基本100点(约HK$850)才可分享。  
    在您没有条件享有佣金时．您也有自主权可不维持基本分，但一般来说．为自己用基本营养产品．都已有基本100分。优莎娜制度不设限制．自由购买 (其他AMWAY，NU-SKIN等必须缴入会费．并需先买几仟元的产品)优莎娜不会强迫您买几仟元产品．直销商绝对没有任何压力．即使您很忙．只要物色到人．您的上线都会替您安排在适当的左右两边及跟进。  
    您的左，右下线两边如各有5，000分：优莎娜奖励您可以多成立1BC．最多可奖励您多成立3B．C．当然还有不同级别提升，升级后佣金是总分的20％．而成立B．C．愈多，其享有佣金倍数是几何级数上升的．比率是B．C．数目的平方．即1B．C．是1倍；2B．C．是4倍；3B．C．是9倍；如此类推，如果您先建立3B．C．．再获奖励再成立3B．C．共6B．C．就是36倍。以20％佣金。     但如果您同时建立3B．C．才能真正实际体现”二人三足”的优点，因为3B．C．就如您的三足．亦即是这制度就是两边找二人，建立3B．C．，上下线通力合作．取得两边平衡，向终点或人生目标前进．就体现了”二人三足”合作平衡的特点．大部份直销商都会在参加时，已建立3B．C．，买基本分450点产品或於参加後的6个星期内建立3B．C．(不必再付入会费用HK$300，只需再买基本分300点产品)。      优莎娜采用Binary System．每一直销商只建立左，右两个下线，纵向往下发展(其他AMWAY．NU-SKIN要横向5，6个，再向下金字塔式发展)只要左，右两边得分平衡，都在250分以上．即可分享佣金。您可自由灵活把得分安排于左右边．其中一边多出的得分，还可以累积留在下周或下期．只要您每四星期保持基本分100分即可(不到HK$900的产品．其他AMWAY，NU-SKIN则要几千元产品才行)．根本没必要积压产品，以取得下线佣金。  您的下线或他们的下线如有特别优异的表现．升为不同级别的领袖也不能脱离您而独立．而一直 延续下去，可以分享利益。但MWAY．NU—SKIN或其他，则会脱离而独立，您再也分享不到任何他的利益。  
    在第一天成为直销商，您可选择建立1个B．C．(Business Center)或3B．C．建立1个B．C．基本分150分，3个B．C．，基本分450分．但人会费都只是收HK$300，您也可以在加入後6个星期内累积450分．申请3个B．C．，但超过6个星期，则不能申请3个B．C．3个B．C。